Asiantuntija paljastaa: näin kotisi arvo voi nousta ilman suuria kuluja

Asunnon arvo ei synny pelkästään neliöistä tai postinumerosta, vaan myös siitä, millaisen kokonaisvaikutelman koti antaa. Kiinteistönvälittäjien ja asuntomarkkinoita seuraavien asiantuntijoiden mukaan pienillä ja edullisilla parannuksilla voidaan vaikuttaa sekä myyntiaikaan että toteutuvaan kauppahintaan. Ostaja tekee päätöksensä myös tunteella, ja siksi kodin ilme, toimivuus ja huoliteltu vaikutelma ovat ratkaisevassa roolissa.

Haastattelimme artikkeliimme Christer Vuorisaloa Kiinteistöpori Oy:stä ja kysyimme ammattilaisen vinkit.

Mitä virheitä kannattaa välttää esimerkiksi lattioiden uusimisessa?

– Ensimmäisenä tulee mieleen asunnon sisustus ja tavaramäärän karsiminen, pöytätasoilta liika tavara pois, samoin seiniltä. Asunnon puhtaus on tärkeää. Kaikki kolhiintuneet listat kannattaa vaihtaa ja repsottavat kaappien ovet korjata. Väliovet ovat edullisia vaihtaa, mikäli ne ovat kolhiintuneet asumisen aikana. Seinä ja lattiapintoja myös kannattaa uusia, jos ne ovat liikaa elämää nähneet. Lattioiden uusimisessa ei kannata vaihtaa yhteen huoneeseen erilaista lattiaa kuin muualla on. Välillä näkee asuntoja, joissa saattaa olla kolmea, jopa neljääkin erisävyistä laminaattia – vinkkaa Christer Vuorisalo.

Edullinen tapa ehostaa: maalaus

Yksi kustannustehokkaimmista keinoista nostaa asunnon arvoa on maalaus. Kuluneet tai tummat seinäpinnat saavat kodin tuntumaan vanhemmalta ja ahtaammalta kuin se todellisuudessa on. Vaaleat ja neutraalit sävyt lisäävät tilantuntua, heijastavat valoa paremmin ja vetoavat laajempaan ostajakuntaan. Maalaus viestii myös siitä, että asuntoa on pidetty yllä, ja se on usein ensimmäinen asia, johon ostaja kiinnittää huomiota astuessaan sisään.

Korjaa pienet yksityiskohdat

Myös pienet pintakorjaukset vaikuttavat yllättävän paljon kokonaisarvioon. Vuorisalonkin mainitsevat irtoavat listat, kolhiintuneet ovet, naarmuuntuneet lattiat tai vanhentuneet silikonisaumat herättävät ostajassa epäilyn siitä, onko asunnossa laajempia piileviä ongelmia. Kun nämä pienet viat korjataan, koti antaa huolitellun ja luotettavan vaikutelman. Kyse on usein vähäisestä kustannuksesta, mutta vaikutus mielikuvaan on suuri. Korjaa siis viimein se repsottava lista ja roikkuva ovenkahva.

Mitä valaistuksessa kannattaa huomioida?

Valaistus on toinen usein aliarvostettu tekijä asunnon myyntiarvon kannalta. Hyvin valaistu koti tuntuu avarammalta, viihtyisämmältä ja laadukkaammalta. Vanhat tai heikkotehoiset valaisimet voivat tehdä tilasta hämärän ja kolkon, vaikka pohjaratkaisu olisi hyvä. Modernit, energiatehokkaat valaisimet ja toimivat valonlähteet parantavat tilojen käytettävyyttä ja luovat miellyttävän tunnelman, joka jää ostajan mieleen.

Huoltokirja kertoo tehdyistä töistä

Asunnon tekninen ja hallinnollinen kunto näkyy erityisen hyvin täytetyssä huoltokirjassa. Huoltokirja kertoo ostajalle, mitä asunnossa on tehty ja milloin, ja se lisää merkittävästi luottamusta kauppatilanteessa. Kun remontit, huollot ja korjaukset on dokumentoitu selkeästi, ostajan epävarmuus vähenee ja kauppaprosessi etenee usein sujuvammin. Tämä voi parhaimmillaan vaikuttaa positiivisesti myös lopulliseen myyntihintaan.

Pidä huolta yleisestä siisteydestä

Arvoa voi nostaa myös panostamalla yleiseen siisteyteen ja tilantuntuun. Säilytystilojen järjestäminen ja kodin yleinen selkeys auttavat ostajaa hahmottamaan tilojen todellisen koon ja käyttötarkoituksen. Myös hajuihin ja puhtauteen kannattaa kiinnittää huomiota, sillä ne vaikuttavat voimakkaasti ensivaikutelmaan.

– Asunnon ensivaikutelmalla on iso merkitys, koska se nopeuttaa myyntiaikaa ja tarkoittaa silloin myös parempaa toteutunutta hintaa, kertoo Vuorisalo. Ensivaikutelma syntyy usein jo ennen kuin ostaja astuu kunnolla sisälle. Siisti eteinen, puhdas ulko-ovi, huoliteltu parveke tai terassi ja toimivat ulkovalot viestivät, että koko asunto on pidetty kunnossa. Pienikin panostus näihin alueisiin voi tehdä ratkaisevan eron ostajan kokemuksessa.

Entä onko olemassa edullisia keinoja, joilla asunto näyttää ostajien silmissä arvokkaammalta?

– Edullisin tapa on kunnon siivous ja rikkinäisten ja repsottavien, sekä silmiinpistävien asioiden uusiminen tai remontoiminen. Uutta pesuhuonetta tai keittiötä en lähtisi myynnin vuoksi tekemään, jollei se ole tolkuttoman huono, opastaa Vuorisalo.

Asunnon arvonnousu ei edellytä suuria tai kalliita remontteja. Usein riittää, että koti on valoisa, siisti ja hyvin hoidettu. Kun maalaus, pintojen kunto, valaistus ja vielä se huoltokirjakin ovat kunnossa, ostaja näkee asunnossa mahdollisuuden eikä kustannuserää. Tämä näkyy suoraan kodin houkuttelevuudessa, myyntinopeudessa ja lopulta myös hinnassa.

Millainen merkitys piha-alueella on asunnon arvoon?

Onko pihalla, parvekkeella tai ulkotiloilla merkitystä asunnon arvoon, ja miten niitä voi kehittää edullisesti? Kuulopuheiden mukaan suomalainen omakotitalon omistaja haluaa, että tontilla on selvät rajat - istuta tai rakenna siis aita. Allekirjoittaako kiinteistövälittäjä tällaisen huomion?

– Pihoilla ja parvekkeilla on oma vaikutuksensa kokonaisuuteen, mitä myydään. Tekemätön/hoitamaton piha laskee asunnon arvoa ja myytävyyttä. En lähtisi myynnin takia rakentamaan aitaa, materiaalikulut ovat sen verran isot, että vastaavaa hyötyä ei saa asunnon myymisessä. Ainoa poikkeus on, jos oleskelupihan yksityisyys on huono ja aidan rakentamisella saa parannettua oleellisesti yksityisyyttä, valaisee asiaa Vuorisalo.

Mitä tietoja mahdollinen ostaja myyntikohteesta kaipaa?

– Jo aiemmin mainittu huoltokirja, remonttihistoria sekä kulutustiedot ovat tärkeitä ja helpottavat myymistä ja myös välittäjän työtä paljon, Vuorisalo jatkaa.

Mitkä asiat voivat laskea kodin arvoa?

Entä onko jotain virheitä, mitä asunnonomistajat voivat tehdä yrittäessään nostaa kotinsa arvoa?

– Liian voimakkaat värit remontteja tehdessä saattaa vaikuttaa negatiivisesti, ohjeistaa Vuorisalo.

Neuvo asunnon myyntiä harkitsevalle

Vielä viimeiseksi, mikä on paras yksittäinen neuvo, jonka antaisit asunnon myyntiä harkitsevalle, joka ei halua käyttää paljon rahaa, mutta haluaisi maksimoida tuoton ja lyhentää myyntiaikaa?

– Realistinen hintapyyntö on kaikkein tärkein asia. Liian kovalla pyynnillä asunnon lopullinen hinta on tulee olemaan selkeästi alhaisempi kuin oikein hinnoitellulla asunnolla. Asunnon siisteys näytöillä on tärkeää. Ihmiset kuitenkin helposti lipsuvat siitä, varsinkin mikäli myyntiaika venyy, kertoo Vuorisalo.

Lue myös: Remontit, jotka nostavat kodin arvoa – ja ne, joita kannattaa välttää ennen myyntiä